藥店年終沖刺秘笈來啦！
在傳統(tǒng)觀念中，男人是家庭的“頂梁柱”，理應(yīng)承受更多的壓力，往往很多疾病也隨之而來，威脅著男性的健康，如亞健康狀態(tài)、前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖系統(tǒng)感染、男性不育等已成為困擾眾多男性的常見病、高發(fā)病，因此，關(guān)注家中“頂梁柱”的健康已經(jīng)成為不容忽視的社會問題。
年終，健康產(chǎn)品市場逐漸升溫，但許多藥店的男性健康保健產(chǎn)品的銷售卻不溫不火，許多消費(fèi)者普遍存在一個誤區(qū)——男性不需要保健呵護(hù)，所以藥店一直覺得這個品類不如其他產(chǎn)品好做，且很難打開市場。那么到底該如何開啟年終男性健康營銷之門呢?筆者奉上四把“密鑰”，希望對大家有所幫助。
密鑰1
需求
細(xì)分年齡，提供“最需要”
不同年齡階段的男性，因?yàn)樯眢w機(jī)能的差別都會遇到不同的健康問題。比如30歲的男性已到青春活力的邊緣，生理機(jī)能開始逐漸走下坡路，新陳代謝開始變得緩慢，激素分泌也開始減少。而且三高、糖尿病等慢性病也開始逐漸年輕化，一些生活習(xí)慣不好、經(jīng)常熬夜、暴飲暴食的男性都會受到慢性病的困擾，30多歲就患有高血壓、糖尿病、心臟病的人比比皆是。
因此，30歲的男性朋友首先要關(guān)注體重，適當(dāng)減肥的同時增加身體鍛煉，尤其是那些已經(jīng)有了慢病隱患的男性，更要積極治療，提前保健。當(dāng)?shù)陠T遇到血壓偏高的男性顧客時，就可以嘗試咨詢對方的日常生活習(xí)慣，糾正他們的錯誤，引導(dǎo)其通過健康產(chǎn)品進(jìn)行有效的疾病防治。
所以，藥店要提前匯總各年齡階段男性的健康隱患，并針對這些健康隱患做出專業(yè)的健康解決方案，當(dāng)遇到有需求的男性顧客時就可以進(jìn)行相應(yīng)的推薦。
密鑰2
專區(qū)
分類陳列，打造一站式購齊
好的陳列可以引爆一個品類熱銷的同時，引導(dǎo)一部分消費(fèi)者關(guān)注某一個健康問題或者某一人群。
藥店可以在賣場的顯著位置設(shè)立“男性健康專區(qū)”，在專區(qū)內(nèi)可以將男性健康產(chǎn)品按男科處方、中成藥、醫(yī)療器械、性功能保健品等進(jìn)行分類陳列，并將產(chǎn)品的主治功能、用法說明等知識進(jìn)行簡單的說明標(biāo)識。這種陳列方式不僅能讓男性消費(fèi)者更加便捷地根據(jù)產(chǎn)品的主治功能找到適合自己的產(chǎn)品，而且還可以引發(fā)他們對自身身體狀況的關(guān)注與了解。因?yàn)楹芏嗄行灶櫩图捌浼胰藢δ行越】档年P(guān)注并不多，即便身體出現(xiàn)了某些問題，也并不了解是否患有某種疾病，所以這種陳列形式還會對消費(fèi)者起到男性健康知識科普教育的作用。
與此同時，“男性健康專區(qū)”內(nèi)還要注意關(guān)聯(lián)陳列，將有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者購買的同時，為其提供“一站式購齊”的購物體驗(yàn)。
密鑰3
專業(yè)
專業(yè)醫(yī)師，提供男性健康服務(wù)
設(shè)立“男性健康專區(qū)”為消費(fèi)者提供健康產(chǎn)品只是開始，最重要的還是要有一支專業(yè)的團(tuán)隊，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更全面、更專業(yè)、更科學(xué)的健康服務(wù)。首先，藥店可以聘請專業(yè)的男科專家定期駐店坐診，為男性消費(fèi)者提供專業(yè)的健康服務(wù)，也可以與廠家合作，邀請男性健康產(chǎn)品的廠商專家到店進(jìn)行男性健康體檢、產(chǎn)品推廣、現(xiàn)場咨詢等活動，解答現(xiàn)場消費(fèi)者的健康問題，推廣關(guān)注男性健康的理念。
其次，藥店也要對員工進(jìn)行全面的培訓(xùn)，以各年齡階段男性常見的健康隱患、疾病、治療方式、用藥、保健等知識為重點(diǎn)，通過專業(yè)的培訓(xùn)讓員工掌握基本的男科健康知識，以便員工在開展男性健康產(chǎn)品銷售的時候有話可說，能夠在溝通中知悉消費(fèi)者的健康隱患與健康需求，并且能夠?yàn)閷Ψ教峁ΠY、匹配的藥物或保健產(chǎn)品。
總之，只有專業(yè)的團(tuán)隊才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能將一個品類做好、做透，所以筆者認(rèn)為男性健康產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)就是“專業(yè)”二字，也是藥店做好男性健康產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。
密鑰4
專屬
專屬優(yōu)惠，全場產(chǎn)品年終回饋
“專屬優(yōu)惠”不僅可以體現(xiàn)商家對此類人群的關(guān)注，而且還能滿足此類消費(fèi)者的購物需求。
在有了“男性健康專區(qū)”和“男性健康服務(wù)團(tuán)隊”后，還差一個推動力來吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，那就是優(yōu)惠活動。正值年終健康產(chǎn)品熱銷階段，藥店可以發(fā)起一系列活動來推動男性健康產(chǎn)品的銷售，如男性會員購買男性健康產(chǎn)品可專享一定的優(yōu)惠折扣;按照療程購買男性健康藥品，可享受“滿免”活動;與當(dāng)?shù)亟】刁w檢活動中心合作，凡是購買一定數(shù)額的男性健康產(chǎn)品，即可享受男性基礎(chǔ)體檢一次等等。
這些活動不僅可以打開男性健康產(chǎn)品的營銷市場，而且還可以引發(fā)社會對男性健康的關(guān)注，要知道，一次產(chǎn)品優(yōu)惠就是一次產(chǎn)品體驗(yàn)，一次健康體檢就可能發(fā)現(xiàn)一些潛在的健康隱患。當(dāng)消費(fèi)者開始關(guān)注男性健康時，男性健康產(chǎn)品的營銷才能得以順利展開。
在傳統(tǒng)觀念中，男人是家庭的“頂梁柱”，理應(yīng)承受更多的壓力，往往很多疾病也隨之而來，威脅著男性的健康，如亞健康狀態(tài)、前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖系統(tǒng)感染、男性不育等已成為困擾眾多男性的常見病、高發(fā)病，因此，關(guān)注家中“頂梁柱”的健康已經(jīng)成為不容忽視的社會問題。
年終，健康產(chǎn)品市場逐漸升溫，但許多藥店的男性健康保健產(chǎn)品的銷售卻不溫不火，許多消費(fèi)者普遍存在一個誤區(qū)——男性不需要保健呵護(hù)，所以藥店一直覺得這個品類不如其他產(chǎn)品好做，且很難打開市場。那么到底該如何開啟年終男性健康營銷之門呢?筆者奉上四把“密鑰”，希望對大家有所幫助。
密鑰1
需求
細(xì)分年齡，提供“最需要”
不同年齡階段的男性，因?yàn)樯眢w機(jī)能的差別都會遇到不同的健康問題。比如30歲的男性已到青春活力的邊緣，生理機(jī)能開始逐漸走下坡路，新陳代謝開始變得緩慢，激素分泌也開始減少。而且三高、糖尿病等慢性病也開始逐漸年輕化，一些生活習(xí)慣不好、經(jīng)常熬夜、暴飲暴食的男性都會受到慢性病的困擾，30多歲就患有高血壓、糖尿病、心臟病的人比比皆是。
因此，30歲的男性朋友首先要關(guān)注體重，適當(dāng)減肥的同時增加身體鍛煉，尤其是那些已經(jīng)有了慢病隱患的男性，更要積極治療，提前保健。當(dāng)?shù)陠T遇到血壓偏高的男性顧客時，就可以嘗試咨詢對方的日常生活習(xí)慣，糾正他們的錯誤，引導(dǎo)其通過健康產(chǎn)品進(jìn)行有效的疾病防治。
所以，藥店要提前匯總各年齡階段男性的健康隱患，并針對這些健康隱患做出專業(yè)的健康解決方案，當(dāng)遇到有需求的男性顧客時就可以進(jìn)行相應(yīng)的推薦。
密鑰2
專區(qū)
分類陳列，打造一站式購齊
好的陳列可以引爆一個品類熱銷的同時，引導(dǎo)一部分消費(fèi)者關(guān)注某一個健康問題或者某一人群。
藥店可以在賣場的顯著位置設(shè)立“男性健康專區(qū)”，在專區(qū)內(nèi)可以將男性健康產(chǎn)品按男科處方、中成藥、醫(yī)療器械、性功能保健品等進(jìn)行分類陳列，并將產(chǎn)品的主治功能、用法說明等知識進(jìn)行簡單的說明標(biāo)識。這種陳列方式不僅能讓男性消費(fèi)者更加便捷地根據(jù)產(chǎn)品的主治功能找到適合自己的產(chǎn)品，而且還可以引發(fā)他們對自身身體狀況的關(guān)注與了解。因?yàn)楹芏嗄行灶櫩图捌浼胰藢δ行越】档年P(guān)注并不多，即便身體出現(xiàn)了某些問題，也并不了解是否患有某種疾病，所以這種陳列形式還會對消費(fèi)者起到男性健康知識科普教育的作用。
與此同時，“男性健康專區(qū)”內(nèi)還要注意關(guān)聯(lián)陳列，將有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者購買的同時，為其提供“一站式購齊”的購物體驗(yàn)。
密鑰3
專業(yè)
專業(yè)醫(yī)師，提供男性健康服務(wù)
設(shè)立“男性健康專區(qū)”為消費(fèi)者提供健康產(chǎn)品只是開始，最重要的還是要有一支專業(yè)的團(tuán)隊，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更全面、更專業(yè)、更科學(xué)的健康服務(wù)。首先，藥店可以聘請專業(yè)的男科專家定期駐店坐診，為男性消費(fèi)者提供專業(yè)的健康服務(wù)，也可以與廠家合作，邀請男性健康產(chǎn)品的廠商專家到店進(jìn)行男性健康體檢、產(chǎn)品推廣、現(xiàn)場咨詢等活動，解答現(xiàn)場消費(fèi)者的健康問題，推廣關(guān)注男性健康的理念。
其次，藥店也要對員工進(jìn)行全面的培訓(xùn)，以各年齡階段男性常見的健康隱患、疾病、治療方式、用藥、保健等知識為重點(diǎn)，通過專業(yè)的培訓(xùn)讓員工掌握基本的男科健康知識，以便員工在開展男性健康產(chǎn)品銷售的時候有話可說，能夠在溝通中知悉消費(fèi)者的健康隱患與健康需求，并且能夠?yàn)閷Ψ教峁ΠY、匹配的藥物或保健產(chǎn)品。
總之，只有專業(yè)的團(tuán)隊才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能將一個品類做好、做透，所以筆者認(rèn)為男性健康產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)就是“專業(yè)”二字，也是藥店做好男性健康產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。
密鑰4
專屬
專屬優(yōu)惠，全場產(chǎn)品年終回饋
“專屬優(yōu)惠”不僅可以體現(xiàn)商家對此類人群的關(guān)注，而且還能滿足此類消費(fèi)者的購物需求。
在有了“男性健康專區(qū)”和“男性健康服務(wù)團(tuán)隊”后，還差一個推動力來吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，那就是優(yōu)惠活動。正值年終健康產(chǎn)品熱銷階段，藥店可以發(fā)起一系列活動來推動男性健康產(chǎn)品的銷售，如男性會員購買男性健康產(chǎn)品可專享一定的優(yōu)惠折扣;按照療程購買男性健康藥品，可享受“滿免”活動;與當(dāng)?shù)亟】刁w檢活動中心合作，凡是購買一定數(shù)額的男性健康產(chǎn)品，即可享受男性基礎(chǔ)體檢一次等等。
這些活動不僅可以打開男性健康產(chǎn)品的營銷市場，而且還可以引發(fā)社會對男性健康的關(guān)注，要知道，一次產(chǎn)品優(yōu)惠就是一次產(chǎn)品體驗(yàn)，一次健康體檢就可能發(fā)現(xiàn)一些潛在的健康隱患。當(dāng)消費(fèi)者開始關(guān)注男性健康時，男性健康產(chǎn)品的營銷才能得以順利展開。
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